Quanto fatturato perdi rinunciando agli impianti KNX?
Ogni installatore riceve richieste diverse nel corso dell’anno.
Alcune riguardano impianti elettrici tradizionali.
Altre, invece, prevedono soluzioni di domotica e Building Automation, sempre più richieste sia nelle abitazioni sia negli edifici commerciali.
Di fronte a queste richieste molti professionisti rispondono:
“Non realizziamo impianti KNX.”
Oppure:
“Non abbiamo un programmatore disponibile.”
Questa scelta sembra prudente.
Ma ti sei mai chiesto quanto può costare dire di no?
Ogni richiesta rifiutata è un’opportunità persa
Quando un cliente cerca un installatore per un impianto KNX, spesso è disposto a investire in una soluzione di qualità.
Rinunciare a quel lavoro significa perdere:
- il valore economico della commessa;
- il margine derivante dalla fornitura dei materiali;
- le future richieste di assistenza;
- il passaparola generato da un cliente soddisfatto.
Ogni progetto non realizzato rappresenta molto più del semplice lavoro perso.
Il mercato della Building Automation continua a crescere
Negli ultimi anni il numero di edifici intelligenti è aumentato in modo significativo.
Abitazioni.
Ville.
Hotel.
Uffici.
Strutture ricettive.
Attività commerciali.
Sempre più clienti desiderano controllare illuminazione, climatizzazione, sicurezza, schermature solari e consumi energetici da un unico sistema.
La domanda è destinata a crescere.
Chi oggi non propone queste soluzioni rischia di lasciare spazio alla concorrenza.
Il problema non è la domanda
Molti installatori pensano che il problema sia trovare clienti interessati.
In realtà la richiesta esiste già.
La vera difficoltà è sentirsi pronti ad affrontare un impianto KNX.
Molti rinunciano semplicemente perché manca il supporto tecnico necessario durante la programmazione e la messa in servizio.
Quanto potrebbe valere un solo impianto in più ogni mese?
Facciamo una riflessione.
Immagina di riuscire a realizzare anche un solo impianto KNX in più ogni mese.
In un anno significherebbe:
- nuovi clienti;
- nuove referenze;
- nuove opportunità di assistenza;
- maggiore valore medio delle commesse;
- maggiore specializzazione.
Non è soltanto un lavoro in più.
È un cambiamento nella crescita della tua azienda.
Crescere senza aumentare la struttura
Molti rinunciano perché pensano di dover assumere un programmatore.
Ma oggi esiste un modello diverso.
Puoi continuare a occuparti di:
- progettazione;
- installazione;
- rapporto con il cliente;
- gestione del cantiere.
La configurazione KNX può essere affidata a un partner tecnico specializzato che opera da remoto.
Così puoi ampliare la tua offerta senza aumentare il personale.
Il cliente continua ad avere un unico referente
Un aspetto fondamentale è il rapporto con il cliente.
Anche quando la configurazione viene eseguita da remoto, il cliente continua a confrontarsi esclusivamente con l’installatore.
Tu mantieni il controllo della commessa.
Noi lavoriamo dietro le quinte.
Questo ti permette di offrire un servizio completo senza perdere il valore del rapporto costruito con il cliente.
Il vero costo non è il supporto tecnico
Molti valutano soltanto quanto costa ricevere supporto per la programmazione.
La domanda corretta è un’altra.
Quanto costa rinunciare a un impianto?
Ogni preventivo non presentato.
Ogni cliente perso.
Ogni progetto lasciato alla concorrenza.
Questi sono costi invisibili che spesso incidono molto più del supporto tecnico necessario per realizzare il lavoro.
Come ClicHome può aiutarti
Con ClicHome puoi affrontare gli impianti KNX con la tranquillità di avere un partner tecnico sempre disponibile.
Ti affianchiamo durante:
- programmazione KNX;
- messa in servizio;
- modifiche successive;
- supporto operativo da remoto.
In questo modo puoi iniziare ad accettare lavori che fino a oggi avresti rifiutato.
Conclusione
Il mercato della Building Automation rappresenta una delle opportunità più interessanti per gli installatori.
La domanda non è se gli impianti KNX continueranno a diffondersi.
La domanda è:
Vuoi essere tra chi li realizza… oppure tra chi continua a rinunciare a queste opportunità?
Ogni lavoro accettato può diventare il primo passo verso una crescita stabile e duratura della tua attività.
📌 Il consiglio di ClicHome
Molti installatori valutano quanto costa entrare nel mondo KNX. Pochi si chiedono quanto costa restarne fuori.
Ogni impianto che non proponi oggi può trasformarsi in un cliente che domani si affiderà a un concorrente. Iniziare gradualmente, con il supporto tecnico giusto, significa cogliere nuove opportunità senza stravolgere il modo in cui lavori.
Vuoi saperne di più?
Parla con un tecnico KNX: 081 9759588